处世大讲堂：刘震云非常智慧的一段话，道破了实体店的生意经

刘震云非常智慧的一段话，道破了实体店的生意经：“小地方开大店，大地方开小店；小孩的产品，要薄利多销；老人的产品，要货真价实；男人卖女装，女人卖男装；菜卖鲜，粮卖干；鸡卖叫，鱼卖跳；生客卖礼貌，熟客卖热情，急客卖效率，慢客卖耐心，有钱的顾客，卖尊敬；没钱的顾客：卖实惠；挑剔的顾客，卖细节；犹豫的顾客，卖保障；清货无正价，买卖不同心。见人三分笑，客人跑不掉。赚钱，就是满足市场的贪欲。谁能让别人爽，谁就能赚走别人的钱。”什么才是好生意？轻资产，低成本，少人员，多客户，高利润，才是最好的生意。做生意，不怕蚀，就怕歇。小财不出，大财不入。有人气，就会有财气。有人气的生意，就是好生意，聚人才能聚财，所有好生意，都有一个共性，那就是能够吸引人的注意力。人生欲望动物，你满足了谁的欲望，你就能赚到谁的钱，商业的秘密，就是制造假象，激发欲望，制造需求，刺激消费。菲利普科特勒说：“做生意，就是满足顾客需要，同时还能创造利润。冲突越大，市场机会就越大。”做生意，就要摸透人性，人性有六大欲望，男人怕穷，女人爱美，老人要健康，小孩怕笨，穷人想赚钱，富人想变闲。抓住用户痛点，才能打开用户钱包，仁不发财，慈不掌兵，人都喜欢占便宜，赚钱就是收割信任，你有多少客户信任你，你就能赚到多少人的钱。所有富人都很抠门，如果不算计每一分钱，就无法长久拥有财富；想要赚很多钱，必须抛弃农耕思维，建立海盗思维，四海为家，有利就取，无利就舍。做生意，能不能赚钱，不是先有本金，而是先有胆量，清华北大不如胆子大。发小财靠勤，发中财靠智，发大财靠运，发横财靠胆。《盐铁论》中说：“明者因时而变，知者随事而制。”做生意的精髓是，什么赚钱干什么，而不是自己喜欢什么干什么。流量大于产品，信息差大于技术。造船出海，不如借船出海。赚大钱的生意，不一定是生意好，而是站在了风口，上山钓不着鱼，下水打不着柴，有钱不置半年闲，有钱不买年下货。马迁《史记·货殖列传》：“无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”不管做什么生意，别贪快钱和暴富，只赚合理的利润，暴利是不可长久的。千万别犟，市场不会同情你，只会选择和淘汰。生意再小，都要招聘员工，当老板，实际上是做决策，而不是去干活，当老板只干两件事，一是整合资源，二是分配利益。能出力的就不要投钱，能动嘴的就不要出力。成功的商人，都是一个好演员，向上社交，向下兼容。不和任何人争执，不做任何损人的事情。不好做人师，不指点他人的错误，不评价别人的好坏。生意的本质，就是掠夺人们的时间，生意的本质，就是构建上瘾模式，想赚男人的钱，就要卖社交，想赚女人的钱，就要卖搞劳，想赚穷人的钱，要卖解决无聊。赚钱就是以道驭术，黑白无常。无论是谁，只要你不再依赖感情，不再相信道德，不再认同平等，你就有机会成为富人。赚钱靠的不是努力，而是思维认知，如果你想改变人性，摆脱贫穷，推荐你一定要反复阅读《一句顶一万句》这本书中的哲理名言，振聋发聩，尤其对人性的剖析，入木三分，读完这本书，总有几句话，能够揭开你的弱者思维，让你拥有富人思维。该书是刘震云的扛鼎之作，出版14年，被翻译成30多种语言，获得十万读者给出9.1的豆瓣评分，在2011年斩获茅盾文学奖。如果你正在寻找一本好书，这本书千万别错过，只有梯子搭对了墙，努力爬才有意义。好书不贵，点击下方获取精装原版。#我要上微头条#

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